Se você se pergunta qual a importância do marketing para escolas, a resposta é: ele é o pilar do crescimento e da sustentabilidade. Por muito tempo, a captação de alunos foi vista como algo secundário ou feito apenas por indicação.

No entanto, o cenário educacional mudou. A concorrência cresceu, o perfil dos pais e alunos se tornou mais exigente e a presença digital virou um fator decisivo.

Então, neste artigo do CRIA, vamos desmistificar o marketing para escolas e mostrar por que ele é muito mais do que anúncios. Ele é a ferramenta estratégica para construir uma marca forte, se conectar com a comunidade e garantir um futuro próspero para sua instituição.

O que é o marketing educacional?

O marketing educacional é o conjunto de estratégias focadas em promover uma instituição de ensino. Nesse sentido, ele engloba desde a comunicação da sua proposta pedagógica e diferenciais até a fidelização de alunos e famílias.

Assim, a grande sacada é que o marketing para escolas não foca apenas em vender vagas. Ele se baseia na construção de relacionamento e na criação de valor.

A importância do marketing para escolas reside em três pilares:

• Construção de Marca e Reputação: Em um mercado competitivo, a reputação é um ativo inestimável. O marketing ajuda a posicionar sua escola como uma referência de qualidade, inovação ou em qualquer outro valor que você deseje destacar.
• Captação de Novos Alunos: A forma mais óbvia e imediata de medir o sucesso do marketing é o número de matrículas. Estratégias como marketing de conteúdo, anúncios online e SEO (otimização para motores de busca) trazem visibilidade e atraem famílias interessadas no que sua escola oferece.
• Fidelização e Retenção: Uma marca forte e uma comunicação eficiente garantem que os pais se sintam valorizados e que a comunidade escolar esteja sempre engajada. Desse modo, isso reduz a evasão e garante que os alunos permaneçam na escola, gerando receitas recorrentes.

Você também pode se interessar por:

• Benefícios da gestão e estratégia educacional
• Tecnologia para professores de redação
• Gamificação no ensino de redação: o que é e como funciona?

Como aplicar o marketing educacional de forma eficaz?

Philp Kotler, uma das maiores referências em marketing, alerta que esse trabalho não pode ser pensado apenas com foco no lucro. O marketing eficaz precisa considerar o bem-estar do consumidor — ou seja, dos alunos.

Assim, isso significa olhar para as reais necessidades deles e das suas famílias: ambiente acolhedor, segurança, espaço de escuta, boas relações, inclusão e pertencimento.

Algumas estratégias fundamentais são:

• Marketing de relacionamento: criar vínculos duradouros com as famílias, professores e alunos;
• Marketing institucional: valorizar a identidade, a história e os diferenciais da escola;
• Marketing lateral: inovar na forma de apresentar serviços, trazendo soluções criativas para os desafios da educação.

Marketing para escolas vai além do digital:

Embora a presença online seja vital, a estratégia de marketing educacional é mais abrangente. Ela pode ser dividida em quatro grandes áreas:

1. Branding e Posicionamento de Marca

Antes de qualquer ação de divulgação, é preciso definir a identidade da sua escola. Qual é a sua missão, visão e valores? O que a torna única? Responder a essas perguntas ajuda a criar uma marca consistente e atraente.

• Identidade Visual: Logotipo, cores, tipografia e toda a comunicação visual devem refletir a personalidade da escola.
• Proposta de Valor: O que sua escola oferece que a concorrência não tem? Um método de ensino inovador, atividades extracurriculares diferenciadas ou um foco em valores humanos?

2. Marketing de Conteúdo para Atrair e Educar

O marketing de conteúdo é uma das estratégias mais eficazes para o setor educacional. Em vez de vender diretamente, você oferece valor através de materiais úteis, como posts de blog, e-books, vídeos e guias.

• Blog da Escola: Crie artigos que respondam a dúvidas de pais e alunos, como “Como ajudar seu filho com o dever de casa?” ou “Dicas para escolher a melhor escola”.
• Redes Sociais: Use plataformas como Instagram e Facebook para mostrar o dia a dia da escola, depoimentos de alunos e eventos.
• E-mail Marketing: Envie newsletters com novidades, eventos e dicas para a comunidade escolar.

3. Inbound Marketing: A Jornada da Família

O Inbound Marketing atrai o público certo através da criação de conteúdo relevante e personalizado. A jornada de uma família em busca de uma escola ideal geralmente passa por quatro etapas:

• Atração: Eles ainda não conhecem sua escola, mas estão buscando informações sobre educação. O conteúdo atrai essas pessoas.
• Conversão: O visitante se torna um lead, preenchendo um formulário para baixar um e-book, por exemplo.
• Relacionamento: Sua escola nutre esse lead com e-mails e conteúdos personalizados.
• Matrícula: O lead, agora confiante na sua escola, decide fazer a matrícula.

4. Marketing de Relacionamento e Pós-Matrícula

O trabalho não termina quando o aluno se matricula. Manter a família engajada é fundamental para a retenção e para que se tornem defensores da sua marca.

• Canais de Comunicação: Use aplicativos de comunicação, grupos no WhatsApp ou um portal online para manter pais e alunos informados.
• Eventos: Promova eventos como feiras de ciências, festivais de arte ou reuniões de pais para fortalecer os laços com a comunidade.

CRIA pode ajudar no aprendizado?

Ao utilizar inteligência artificial com foco pedagógico, o CRIA contribui para práticas mais dinâmicas, criativas e alinhadas às necessidades da sala de aula contemporânea, tornando-se um recurso estratégico para educadores que desejam integrar tecnologia de forma crítica e eficiente ao ensino da redação.

Agora que você já sabe mais sobre a importância do marketing para escolas, o CRIA pode ser a ferramenta ideal para esse processo. Mas o que é o CRIA?

Projetado para auxiliar professores e estudantes no processo de produção textual, o CRIA não apenas corrige textos, mas oferece devolutivas personalizadas, sugestões de melhoria e estimula a autonomia dos alunos.

Além disso, o CRIA realiza previsões de notas por competência, análise de contexto na introdução, previsão de defesa de tese, previsão de fuga ao tema, previsão de intervenção, uso de parônimas e homônimas, etc.

Mas o que o CRIA faz por você?

• Análise instantânea da redação.
• Simulação da sua nota do ENEM por competência.
• Identificação de desvios, todos marcados no seu texto.
• Traz correções detalhadas por competência.
• Histórico de progresso.
• Fornece dados para melhorias na escrita, em texto e/ou avatar explicativo.
• Plataforma gamificada, pode compartilhar com amigos e obter vantagens.
• Professor olha as correções do CRIA e pode alterar conforme achar necessário, assim o CRIA sempre aprende com eles.

Vamos começar? Então acesse aqui.

Perguntas frequentes sobre marketing para escolas: